Por qué toda empresa de software vertical debería lanzar una oferta de capital

Generar confianza es difícil, pero vale la pena. En b2b y b2c, las decisiones las toman seres humanos que quieren hacer negocios con personas en las que confían y que creen que realmente los comprenden. Es simplemente la naturaleza humana.

Ésta es la razón por la que los bancos comunitarios perduran, incluso frente a regulaciones estrictas y en competencia con grandes bancos globales. Es por eso que las pequeñas empresas locales pueden retener clientes mientras compiten con las grandes cadenas. Y es por eso que los proveedores de software se benefician al prestar servicios a una industria específica.

Cuando haya generado confianza y un profundo conocimiento de la industria de sus clientes, sólo tiene sentido encontrar más y mejores formas de servir a esos clientes y aprovechar su relación existente con ellos. En este momento, no hay mejor manera de hacerlo que ampliar su oferta agregando financiamiento. Aquí hay cuatro razones principales por las que debería ofrecer capital a sus clientes y un par de cosas a tener en cuenta que harán que el proceso sea mucho más sencillo:

1.Puede crecer más rápido ayudando a sus clientes a crecer

Al incorporar servicios financieros en su plataforma, puede ayudar a acelerar el crecimiento de su base de clientes, aumentando los ingresos brutos y agregando un nuevo flujo de ingresos de alto margen. Esta no sólo es una excelente manera de aumentar su GPV, sino que también aumenta aún más la confianza que ha creado.

Los comerciantes de hoy están increíblemente ocupados. Es probable que cualquier cosa que pueda hacer para simplificar sus vidas sea bien recibida. El acceso tradicional al capital es lento y está lleno de fricciones, y usted puede ayudarlos a eliminar ese problema. El financiamiento integrado no solo les permite acceder al capital sin tener que abandonar su plataforma (lo que les ahorra tiempo), sino que también les permite trabajar con alguien que ya conocen y en quien confían, eliminando la necesidad de examinar a un nuevo proveedor y decidir a cuál recurrir. con.

2.Puede ofrecer mejores condiciones a través de conocimientos de la industria y datos en vivo

Los proveedores de financiación tradicionales, como los bancos, no están familiarizados con muchas industrias y modelos de negocio más nuevos. No es que no los entiendan, pero sus sistemas de suscripción son anticuados y requieren años de datos para sentirse cómodos ofreciendo financiación. Otros modelos de negocio simplemente no se consideran adecuados para inversores o prestamistas y pueden tener dificultades con el acceso financiero.

Como proveedor de pagos, usted dispone de datos y conocimientos únicos sobre su industria, lo que le permite ofrecer acceso financiero a sus comerciantes en función de cifras concretas en tiempo real, no de años de historia y modelos obsoletos. Cuanto más cerca esté de su industria, más cierto será esto. Su comprensión de las tendencias de ingresos de sus comerciantes le permite ofrecer mejores condiciones y ofertas personalizadas que se adaptan perfectamente a las necesidades de sus comerciantes.

3.Las finanzas integradas pueden ayudar a mejorar la fidelidad del cliente

Los ISP verticales están en la posición afortunada de tener un producto muy pegajoso. Una vez que alguien está usando su plataforma, es más fácil quedarse que cambiar. Las finanzas integradas van un paso más allá. Al permitir que sus comerciantes se ocupen más de sus negocios dentro de su aplicación, conseguirá que los tomadores de decisiones clave accedan a la plataforma con mayor frecuencia y alentará a las empresas a migrar todos sus pagos a su plataforma si actualmente lo utilizan a usted y a uno de sus competidores.

Superaplicaciones como Stripe, Adyen e incluso Shopify facilitan a sus comerciantes obtener todo lo que necesitan en un solo lugar, y se han beneficiado enormemente de ello. Dentro de su industria única, usted tiene la oportunidad de ser la opción preferida, pero hay un obstáculo. Lo más probable es que no seas Stripe, Adyen o Shopify. Pero no te preocupes, no estás solo.

4.Integración perfecta y riesgo mínimo

Si bien es posible que no tenga experiencia en los mercados de capitales o recursos de sobra para crear su propio producto de capital, existe una manera sencilla de superar estos obstáculos. Al asociarse con una empresa que ha generado confianza en el ámbito financiero, puede crear una solución de capital que sea mayor que la suma de sus partes.

Hay una razón por la que tantas superaplicaciones, como las que mencioné anteriormente, se crean sobre pagos y transacciones digitales. Como proveedor de pagos, usted tiene todos los datos necesarios para impulsar un producto de capital, brindando financiamiento a sus comerciantes en función de sus transacciones en lugar de años de finanzas y puntajes crediticios. Al asociarse con un proveedor financiero integrado, puede lanzar y probar fácilmente nuevas ofertas con una inversión inicial y un riesgo mínimos.

Conclusión

Con confianza, conocimientos de la industria y datos profundos en tiempo real, está perfectamente posicionado para convertirse en la aplicación de referencia para su vertical, y una oferta de capital integrada es el siguiente paso perfecto. ¡Ahora es el momento de decidir qué servicios ofrecer, elegir un socio y dar ese paso!

Yas tiene más de una década de experiencia en la gestión y gestión de marketing, operaciones y relaciones con inversores para empresas de tecnología privadas emergentes y que cotizan en bolsa. En su función como directora de operaciones y directora de marketing de Pipe, aprovecha su profundo conocimiento de los mercados financieros y de tecnología financiera para ayudar a guiar a un equipo global remoto que amplía el acceso al capital para los propietarios de empresas en todas las industrias y lidera todos los esfuerzos de marketing, operaciones, comunicaciones, asociaciones y relaciones con los inversores. , ayudando a construir una de las fintech de más rápido crecimiento.